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Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Es gibt viele Unternehmen, bei denen eine Nachfolgelösung innerhalb der Familie nicht in Sicht ist. Mittlerweile wird etwa die Hälfte der familiengeführten Unternehmen nicht mehr intern an die nächste Generation weitergegeben, sondern verkauft. Doch wie die Nachfolge erfolgreich gestalten? Bevor ein Kaufvertrag unterzeichnet wird, müssen viele ökonomische, steuerliche und juristische Aspekte beachtet werden. Daher sollte sich jeder Unternehmer frühzeitig mit der Unternehmensnachfolge befassen.

Im Idealfall beginnt man bereits drei bis fünf Jahre vor dem Start des Verkaufsprozesses mit den Vorbereitungen.

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge, wird in vier Phasen aufgeteilt.

Phase 1: vorbereiten und analysieren

Bei dieser Phase gilt es das „Davor und Danach“ zu klären.

Der Unternehmer muss sich die Frage stellen, ob der Betrieb so veräußert werden kann. Um ein optimales Nachfolgeergebnis zu erzielen, müssen ggf. noch Veränderungen durchgeführt werden.

Eventuell vorhandene private Verflechtungen des Unternehmers mit der Firma müssen bereinigt werden. Hat der Unternehmer beispielsweise über Jahre Leistungen und Vermögensgegenstände aus seinem privaten Vermögen in die Firma eingebracht, so müssen diese Rückvergütet oder entnommen werden, um den korrekten Unternehmenswert für einen Käufer darstellen zu können. 

Ebenfalls gilt es die Inhaberabhängigkeit zu betrachten. In welchen Bereichen ist das Unternehmen von der Person des Inhabers direkt abhängig. Wo müssen Aufgaben langfristig an Mitarbeiter übertragen werden bzw. diese in bestimmte Abläufe eingeführt werden, damit das Unternehmen auch ohne den Inhaber weitergeführt werden kann. Eine zweite Führungsebene sollte etabliert werden.

Des Weiteren muss ein Unternehmer seine Emotionen möglichst auf ein Minimum zurückschrauben, um so sein Lebenswerk zunächst einmal als reines Investment betrachten zu können. Hierbei ist Realitätssinn gefragt! Es müssen alle zum Unternehmen relevanten Informationen und Potenziale zusammengetragen werden um zu entscheiden, nach welchem Käuferprofil überhaupt gesucht wird.

Ein wichtiger Bestandteil dieser Phase ist zudem die Wertermittlung. Viele Unternehmer haben keine Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens oder schätzen diesen falsch ein.

Der aber wohl wichtigste Punkt dieser Phase ist das „Danach“. Ein Unternehmer muss sich an dieser Stelle darüber Gedanken machen, was mit dem späteren Verkaufserlös passieren soll und was er nach dem Unternehmensverkauf machen möchte.

Phase 2: Vermarktung

In dieser Phase geht es darum, dass Unternehmen bestmöglich am Markt zu platzieren. Häufig werden hierbei verschiedene Methoden angewandt. Es gibt zum Beispiel die direkte Ansprache von potenziellen Käufern oder die Veröffentlichung eines anonymisierten Kurzprofils auf entsprechenden Netzwerken und Portalen. Wichtig ist hierbei in jeden Fall die Vertraulichkeit zu wahren! Essenzielle Informationen müssen jedoch genannt werden. Wird z.B. die Region in welcher das Unternehmen ansässig ist, nicht genannt, können sich potenzielle Käufer kein konkretes Bild vom Unternehmen machen. Es ist eine Herausforderung, das Unternehmen interessant am Markt zu präsentieren, ohne potentielle Käufer bereits zu informieren und so die Vertraulichkeit zu gefährden.

Phase 3: Verhandlung

In dieser Phase werden mögliche Kaufinteressenten mit dem Verkäufer, zusammengebracht. Es wird ein erster Kontakt herstellt, diskrete Firmenbesichtigungen durchgeführt, Kaufangebote präsentiert und Kaufvertragsmuster erstellt. Die Verhandlungsphase zeichnet sich typischerweise dadurch aus, dass zwar viele, aber eben nicht alle Interessen von Verkäufer und Kaufinteressenten deckungsgleich sind. Es ist daher neben dem genauen Hinhören, ein professionelles Verhandlungsgeschick notwendig. In dieser Phase muss sich der Verkäufer zudem auf kritische Fragen vorbereiten. Für den Verkäufer ist es nicht leicht einen neutralen Blick auf sein Lebenswerk zu haben und wenn dann auch noch kritische Fragen zu seinem Unternehmen gestellt werden, welche auch sehr persönlich werden können, ist dies nicht einfach. Die Verhandlungen verlaufen daher ähnlich wie ein Tanz auf dem Drahtseil. Es dürfen die Schmerzensgrenzen sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer erspürt aber keinesfalls überschritten werden. Zudem stellt sich in dieser Phase heraus, ob der Unternehmer sich mit dem Käufer versteht. Denn am Ende entscheidet oftmals auch die Sympathie und nicht nur der Preis. Im letzten Schritt erfolgt die Due Diligence, welche vor Abschluss des Kaufvertrages erfolgt. Sollten sich an dieser Stelle noch Differenzen ergeben, können diese entweder über Nachverhandlungen oder Verkäufergarantien ausgemerzt werden.

Phase 4: Abschluss:

In der letzten Phase, welche auch die kürzeste Phase ist, wird der Kaufvertrag unterschrieben und der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht. Eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages, wird häufig aus Sicherheitsgründen gewünscht. Auch wenn es sich um eine Personengesellschaft handelt, bei der eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages nicht zwingend erforderlich ist. Die Diskretion spielt in dieser Phase weiterhin eine große Rolle, damit Mitarbeiter und Kunden nicht beunruhigt oder eventuell zu früh informiert werden. Vielen ist hierbei der Unterschied zwischen dem Tag des Vertragsabschlusses und dem Tag des Vollzuges nicht bekannt. Dies sind zwei unterschiedliche Tage, welche auch sehr weit auseinander liegen können. Eine gute Kommunikation zwischen dem Käufer und Verkäufer ist daher äußerst wichtig. Sie sollten unbedingt gemeinsam abstimmen, wann und wie über den Verkauf informiert wird, damit ein nachhaltiges Gelingen der Unternehmensnachfolge stattfindet. In dieser Phase kann es durchaus passieren, dass es kurz vor der Unterzeichnung einen Moment gibt, in dem eine der beiden Parteien alles nochmal in Frage stellt. Obwohl Hürden während dieser Phase in der Regel lösbar sind, ist hier Fingerspitzengefühl gefragt, damit der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht werden kann.

Wie Sie sicherlich bemerkt haben, ist ein Unternehmensverkauf sehr komplex und benötigt Zeit. Zudem kann keine der oben genannten Phasen ohne einen spezialisierten Berater durchgeführt werden. Sei es bei der Phase 1, die Unternehmensbewertung, bei der Phase 2, das Erstellen eines anonymisierten Kurzprofils, bei Phase 3, das professionelle Verhandlungsgeschick und bei Phase 4, dem Abschluss.

Ein Unternehmensverkauf benötigt in jedem Fall professionelle Unterstützung. Wir sind Ihnen dabei gerne behilflich. Sie haben ein Unternehmen, welches Sie gerne verkaufen würden? Dann melden Sie sich bei uns! Wir verhelfen Ihnen zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge. 🙂

Unternehmenskauf & Existenzgründung

Über 4.500 Kaufinteressenten verlassen sich bereits auf Ihren persönlichen Ansprechpartner bei uns im Haus.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden

Sie wollen Ihr Unternehmen erweitern? Sich strategisch neu aufstellen? Oder sich ganz einfach selbständig machen? Kaufen Sie ein bereits am Markt bestehendes Unternehmen. Für den Unternehmenskauf sprechen viele Gründe.

Unterstützung für Existenzgründer

Existenzgründer verfügen beim Kauf eines schon bestehenden Unternehmens von Anfang an über laufende Erträge mit bereits existierenden Kunden, eine funktionierende Infrastruktur mit qualifizierten Mitarbeitern und bereits am Markt eingeführte Produkte und Dienstleistungen.

Gerade Existenzgründer und junge Investoren verfügen in der Regel nicht über die nötigen Eigenmittel, um ein Unternehmen mit einer Einmalzahlung zu erwerben. Die M&A-Berater der axanta helfen beim Entwurf intelligenter Finanzierungsmodelle, die beiden Parteien nützen und den Unternehmenserwerb sichern.

Partner für strategische Investoren

Warum soll das Unternehmen verkauft werden? Ist der Verkaufspreis realistisch? Die Experten der axanta finden für Sie nicht nur die Unternehmen, die innerhalb Ihres Budgets liegen und Ihren Vorstellungen entsprechen, sie prüfen diese vorab auch auf Herz und Nieren. Sie kaufen also ein Stück Sicherheit.

Unternehmensverkauf & Nachfolge

Mit über 340 erfolgreich vermittelten Unternehmen sind wir einer der Marktführer in Deutschland.

Gute Vorbereitung ist alles. Die Gründe, ein Unternehmen abzugeben, können vielfältig sein. Fehlende Nachfolger in der Familie, keine passenden Nachfolger unter den Angestellten, gesundheitliche Probleme oder einfach auch nur der Wunsch nach dem Ruhestand. Der Verkauf eines Unternehmens stellt immer einen einzigartigen, komplexen und eben auch bewegenden Vorgang dar. Schließlich geht es nicht selten um die Übergabe des Lebenswerkes.

Um die Emotionen in den Griff zu bekommen, erstellt die axanta für das angebotene Unternehmen zunächst eine umfassende Marktanalyse und eine aussagekräftige Unternehmensbewertung. Dann werden die passenden Käufer qualifiziert. Dabei nutzt die axanta ihre bundesweiten Marktkontakte und die hauseigene Datenbank mit mehr als 4.500 qualifizierten Kaufinteressenten.

Nach der Auswahl der Favoriten werden die Kaufinteressenten vorgestellt. Im Anschluss kommt es zur Zusammenführung und der Begleitung während der Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Verkauf.

Unternehmensverkauf mit Plan

Erfahrung, ausgezeichnete Marktkontakte und eine hohe Qualifikation sind für eine erfolgreiche Unternehmensvermittlung wichtig. Genauso wichtig ist eine strukturierte Vorgehensweise, an der sich alle Beteiligten orientieren können. Deshalb hat die axanta einen Plan für den Unternehmensverkauf entwickelt, der die Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe deutlich erhöht.

Der Tag X – Gute Vorbereitung ist alles.

Die Gründe, ein Unternehmen abzugeben, können vielfältig sein. Fehlende Nachfolger in der Familie, keine passenden Nachfolger unter den Angestellten, gesundheitliche Probleme oder einfach auch nur der Wunsch nach dem Ruhestand.

Und ebenso vielfältig sind die Unternehmen selbst. Reederei ist nicht gleich Reederei. Metallbauunternehmen ist nicht gleich Metallbauunternehmen. Und wer denkt, dass eine Tischlerei sei wie die andere, der irrt gewaltig.

Jedes Unternehmen hat seinen ganz besonderen, seinen speziellen Wert. Und dieser basiert eben nicht nur auf Zahlen, Daten und Fakten, sondern resultiert auch aus einer Menge „weicher“ Faktoren: Wahrnehmung der Marke, allgemeine Marktsituation, etwaige Spezialisierungen und last but not least: dem emotionalen Wert, der sich beispielsweise aus der Verantwortung eines Unternehmers gegenüber seinen Angestellten und natürlich seinem Lebenswerk heraus ergibt.

Der Verkauf eines Unternehmens stellt für den Unternehmer daher immer einen einzigartigen, komplexen und eben auch bewegenden Vorgang dar.

Um die Emotionen in den Griff zu bekommen, empfiehlt es sich für das angebotene Unternehmen zunächst eine umfassende Marktanlayse und eine aussagekräftige Unternehmensbewertung.

Sie wünschen weitere Informationen? Dann setzen Sie sich gerne mit uns in Verbindung.

Die Geschichte mit dem X und dem U.

Heiraten. Ein Kind bekommen. Ein Haus bauen. Es gibt Entscheidungen, die man hoffentlich nur einmal im Leben trifft. Aber: Wie heiratet man richtig? Wie wird sich mein Kind entwickeln? Werde ich mich in meinem Haus wohlfühlen?

Ein Unternehmensverkauf ist genau so ein Ereignis. Wie verkauft man richtig? Wie wird sich das Unternehmen weiterentwickeln? Werde ich mich mit den neuen Eigentümern wohlfühlen? Fragen, die sich nicht befriedigend beantworten lassen. Da gibt es ja noch die Unbekannte X!

Umso wichtiger, einen verlässlichen Partner an seiner Seite zu wissen. Einen, der die Chancen, aber auch die Risiken kennt. Der weiß, wie sich das X zusammensetzt. Für unsere Experten ist der Umgang mit dieser Frage, genauso wie ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, selbstverständlich. Wir, bei der axanta stellen daher bewusst auch die kleinen und mittlständischen Unternehmen in den Mittelpunkt. Unternehmen, die Beratung für eine einwandfreie und lukrative Abwicklung ihrer Aktivitäten, bei größtmöglicher Diskretion suchen. Unternehmen wie Ihres. Für Sie investieren wir all unsere Energie. Transparent. Geprüft.

Unter der Marke axanta unterstützen Sie dabei die axanta AG mit umfangreichen Beratungs- und Bewertungsleistungen sowie die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG durch individuelle Vermittlungsleistungen.

Damit aus dem X eben kein U wird.

Vorbereitungen für den Unternehmensverkauf

Ein Unternehmensverkauf ist ein besonderes Ereignis und eine Entscheidung, die man in der Regel nur einmal im Leben trifft. Doch wie verkauf man richtig? Wie wird sich das Unternehmen weiterentwickeln? Werde ich mich mit dem neuen Eigentümer wohlfühlen? Fragen, die sich nicht befriedigend mit Zahlen und Ziffern beantworten lassen. Da gibt es immer noch die Unbekannte X.

Doch, was habe ich alles bei einem Unternehmensverkauf zu beachten?

  1. Was gehört zum Verkaufsumfang? (z. B. Möchte ich meine Immobilie veräußern oder vermieten? Wie sieht es aus mit meinem Maschinen und Lagerbeständen?)
  2. Wann soll das Unternehmen in neue Hände gelegt werden und stehe ich für eine Einarbeitung des neuen Inhabers zur Verfügung?
  3. Ist mein Unternehmen übergabewürdig und übergabefähig?
  4. Wen möchte ich in den Unternehmensverkauf miteinbeziehen? (z. B. Familie, Steuerberater usw.)

Diese Fragen sind lediglich ein Bruchteil dessen, was alles bei einem Verkauf des Unternehmens zu beachten ist. Daher ist es wichtig, einen verlässlichen Partner an Ihrer Seite zu wissen. Einen, der die Chancen, aber auch die Risiken kennt. Gerade, weil es ja noch die Unbekannte X gibt.

Wir bei der axanta stellen bewusst auch die kleinen und mittelständischen Unternehmen in den Mittelpunkt. Unternehmen, die Beratung für eine einwandfreie und lukrative Abwicklung ihrer Aktivitäten, bei größtmöglicher Diskretion suchen. Für Sie investieren wir all unsere Energie.

Sie haben Fragen zum Thema Unternehmensverkauf oder möchten Ihr Unternehmen veräußern? Setzen Sie sich gerne mit uns in Verbindung und informieren Sie sich, wie ein Unternehmensverkauf abläuft. Sie können uns von montags bis donnerstags von 08:30 Uhr bis 17:00 Uhr und freitags von 08:30 bis 15:30 Uhr telefonisch unter 0441 949 88 33 0 erreichen.

Den richtigen Käufer finden

Es ist nicht einfach als Unternehmer den richtigen #Käufer für sein #Unternehmen zu finden, vor allem, wenn innerhalb der eigenen #Familie kein geeigneter Nachfolger vorhanden ist. Wie können Sie den passenden #Nachfolger für Ihr Unternehmen finden, ohne dass Ihr tägliches #Geschäftsleben darunter leidet?
Die axanta hilft Ihnen bei Ihrem #Unternehmensverkauf und sorgt dafür, dass Sie Ihr Geschäftsleben nicht vernachlässigen. Sie möchten weitere Informationen erhalten? Dann kontaktieren Sie uns gerne über Facebook oder telefonisch unter 0441 949 88 33 0.

Die M&A Profis für Ihre Unternehmensvermittlung!

Die M&A Profis für Ihre #Unternehmensvermittlung!
Die axanta AG und axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG sind spezialisiert auf die #Bewertung von Unternehmen und auf die #Beratung im Bereich #Kauf und #Verkauf von Unternehmen.

Sie möchten mehr über uns erfahren? Schauen Sie auf unserer Homepage vorbei: 

Welche Aufgaben hat ein Consultant?

Als Consultant bei der axanta sind Sie der erste persönliche Ansprechpartner für den Unternehmer und beraten ihn bei der Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen bzw. einen Investor zu suchen. Sie prüfen vor Ort die grundsätzliche Veräußerbarkeit des Unternehmens und zeigen dem Unternehmer auf, wie ein Unternehmensverkauf abläuft. Im Anschluss erstellen Sie ein individuelles Leistungspaket und schließen die notwendigen vertraglichen Vereinbarungen mit dem Unternehmer. Damit legen Sie den Grundstein für die zukünftige Zusammenarbeit. Ihr neu gewonnenes Mandat übernehmen im Anschluss unsere jeweiligen Fachabteilungen, die Project Coordination, Evaluationabteilung und unsere M&A-Advisor welche das erteilte Mandat mit ihren Leistungen bis zum Verkauf führen. Jährlich stehen über 75.000 Unternehmen in Deutschland vor der Herausforderung einen passenden Nachfolger zu finden. Sichern Sie gemeinsam mit uns den Fortbestand dieser Unternehmen. Durch Ihre Tätigkeit ermöglichen Sie vielen Unternehmern den wohlverdienten Ruhestand und sichern dazu die Arbeitsplätze in diesen Unternehmen. Für die Tätigkeit benötigen Sie:

• kaufmännisches Grundverständnis
• soziale Kompetenz und Empathie
• souveränes Auftreten
• hohe Kommunikationsfähigkeit
• Fokus und Zielorientierung

Die axanta bietet:
• Selbstständigkeit mit geringem Risiko
• freie Zeiteinteilung
• ein junges motiviertes Team
• eine interessante und abwechslungsreiche Aufgabe
• eine fundierte kostenfreie Ausbildung
• eine attraktive Honorierung auf Provisionsbasis
• ein monatliches Fixum während der ersten 6 Monate unserer Kooperation

Sie möchten gemeinsam mit uns Erfolge schreiben? Dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf.