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Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Es gibt viele Unternehmen, bei denen eine Nachfolgelösung innerhalb der Familie nicht in Sicht ist. Mittlerweile wird etwa die Hälfte der familiengeführten Unternehmen nicht mehr intern an die nächste Generation weitergegeben, sondern verkauft. Doch wie die Nachfolge erfolgreich gestalten? Bevor ein Kaufvertrag unterzeichnet wird, müssen viele ökonomische, steuerliche und juristische Aspekte beachtet werden. Daher sollte sich jeder Unternehmer frühzeitig mit der Unternehmensnachfolge befassen.

Im Idealfall beginnt man bereits drei bis fünf Jahre vor dem Start des Verkaufsprozesses mit den Vorbereitungen.

Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge, wird in vier Phasen aufgeteilt.

Phase 1: vorbereiten und analysieren

Bei dieser Phase gilt es das „Davor und Danach“ zu klären.

Der Unternehmer muss sich die Frage stellen, ob der Betrieb so veräußert werden kann. Um ein optimales Nachfolgeergebnis zu erzielen, müssen ggf. noch Veränderungen durchgeführt werden.

Eventuell vorhandene private Verflechtungen des Unternehmers mit der Firma müssen bereinigt werden. Hat der Unternehmer beispielsweise über Jahre Leistungen und Vermögensgegenstände aus seinem privaten Vermögen in die Firma eingebracht, so müssen diese Rückvergütet oder entnommen werden, um den korrekten Unternehmenswert für einen Käufer darstellen zu können. 

Ebenfalls gilt es die Inhaberabhängigkeit zu betrachten. In welchen Bereichen ist das Unternehmen von der Person des Inhabers direkt abhängig. Wo müssen Aufgaben langfristig an Mitarbeiter übertragen werden bzw. diese in bestimmte Abläufe eingeführt werden, damit das Unternehmen auch ohne den Inhaber weitergeführt werden kann. Eine zweite Führungsebene sollte etabliert werden.

Des Weiteren muss ein Unternehmer seine Emotionen möglichst auf ein Minimum zurückschrauben, um so sein Lebenswerk zunächst einmal als reines Investment betrachten zu können. Hierbei ist Realitätssinn gefragt! Es müssen alle zum Unternehmen relevanten Informationen und Potenziale zusammengetragen werden um zu entscheiden, nach welchem Käuferprofil überhaupt gesucht wird.

Ein wichtiger Bestandteil dieser Phase ist zudem die Wertermittlung. Viele Unternehmer haben keine Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens oder schätzen diesen falsch ein.

Der aber wohl wichtigste Punkt dieser Phase ist das „Danach“. Ein Unternehmer muss sich an dieser Stelle darüber Gedanken machen, was mit dem späteren Verkaufserlös passieren soll und was er nach dem Unternehmensverkauf machen möchte.

Phase 2: Vermarktung

In dieser Phase geht es darum, dass Unternehmen bestmöglich am Markt zu platzieren. Häufig werden hierbei verschiedene Methoden angewandt. Es gibt zum Beispiel die direkte Ansprache von potenziellen Käufern oder die Veröffentlichung eines anonymisierten Kurzprofils auf entsprechenden Netzwerken und Portalen. Wichtig ist hierbei in jeden Fall die Vertraulichkeit zu wahren! Essenzielle Informationen müssen jedoch genannt werden. Wird z.B. die Region in welcher das Unternehmen ansässig ist, nicht genannt, können sich potenzielle Käufer kein konkretes Bild vom Unternehmen machen. Es ist eine Herausforderung, das Unternehmen interessant am Markt zu präsentieren, ohne potentielle Käufer bereits zu informieren und so die Vertraulichkeit zu gefährden.

Phase 3: Verhandlung

In dieser Phase werden mögliche Kaufinteressenten mit dem Verkäufer, zusammengebracht. Es wird ein erster Kontakt herstellt, diskrete Firmenbesichtigungen durchgeführt, Kaufangebote präsentiert und Kaufvertragsmuster erstellt. Die Verhandlungsphase zeichnet sich typischerweise dadurch aus, dass zwar viele, aber eben nicht alle Interessen von Verkäufer und Kaufinteressenten deckungsgleich sind. Es ist daher neben dem genauen Hinhören, ein professionelles Verhandlungsgeschick notwendig. In dieser Phase muss sich der Verkäufer zudem auf kritische Fragen vorbereiten. Für den Verkäufer ist es nicht leicht einen neutralen Blick auf sein Lebenswerk zu haben und wenn dann auch noch kritische Fragen zu seinem Unternehmen gestellt werden, welche auch sehr persönlich werden können, ist dies nicht einfach. Die Verhandlungen verlaufen daher ähnlich wie ein Tanz auf dem Drahtseil. Es dürfen die Schmerzensgrenzen sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer erspürt aber keinesfalls überschritten werden. Zudem stellt sich in dieser Phase heraus, ob der Unternehmer sich mit dem Käufer versteht. Denn am Ende entscheidet oftmals auch die Sympathie und nicht nur der Preis. Im letzten Schritt erfolgt die Due Diligence, welche vor Abschluss des Kaufvertrages erfolgt. Sollten sich an dieser Stelle noch Differenzen ergeben, können diese entweder über Nachverhandlungen oder Verkäufergarantien ausgemerzt werden.

Phase 4: Abschluss:

In der letzten Phase, welche auch die kürzeste Phase ist, wird der Kaufvertrag unterschrieben und der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht. Eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages, wird häufig aus Sicherheitsgründen gewünscht. Auch wenn es sich um eine Personengesellschaft handelt, bei der eine notarielle Beurkundung des Kaufvertrages nicht zwingend erforderlich ist. Die Diskretion spielt in dieser Phase weiterhin eine große Rolle, damit Mitarbeiter und Kunden nicht beunruhigt oder eventuell zu früh informiert werden. Vielen ist hierbei der Unterschied zwischen dem Tag des Vertragsabschlusses und dem Tag des Vollzuges nicht bekannt. Dies sind zwei unterschiedliche Tage, welche auch sehr weit auseinander liegen können. Eine gute Kommunikation zwischen dem Käufer und Verkäufer ist daher äußerst wichtig. Sie sollten unbedingt gemeinsam abstimmen, wann und wie über den Verkauf informiert wird, damit ein nachhaltiges Gelingen der Unternehmensnachfolge stattfindet. In dieser Phase kann es durchaus passieren, dass es kurz vor der Unterzeichnung einen Moment gibt, in dem eine der beiden Parteien alles nochmal in Frage stellt. Obwohl Hürden während dieser Phase in der Regel lösbar sind, ist hier Fingerspitzengefühl gefragt, damit der Verkaufsprozess zum Abschluss gebracht werden kann.

Wie Sie sicherlich bemerkt haben, ist ein Unternehmensverkauf sehr komplex und benötigt Zeit. Zudem kann keine der oben genannten Phasen ohne einen spezialisierten Berater durchgeführt werden. Sei es bei der Phase 1, die Unternehmensbewertung, bei der Phase 2, das Erstellen eines anonymisierten Kurzprofils, bei Phase 3, das professionelle Verhandlungsgeschick und bei Phase 4, dem Abschluss.

Ein Unternehmensverkauf benötigt in jedem Fall professionelle Unterstützung. Wir sind Ihnen dabei gerne behilflich. Sie haben ein Unternehmen, welches Sie gerne verkaufen würden? Dann melden Sie sich bei uns! Wir verhelfen Ihnen zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge. 🙂

Unternehmenskauf & Existenzgründung

Über 4.500 Kaufinteressenten verlassen sich bereits auf Ihren persönlichen Ansprechpartner bei uns im Haus.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden

Sie wollen Ihr Unternehmen erweitern? Sich strategisch neu aufstellen? Oder sich ganz einfach selbständig machen? Kaufen Sie ein bereits am Markt bestehendes Unternehmen. Für den Unternehmenskauf sprechen viele Gründe.

Unterstützung für Existenzgründer

Existenzgründer verfügen beim Kauf eines schon bestehenden Unternehmens von Anfang an über laufende Erträge mit bereits existierenden Kunden, eine funktionierende Infrastruktur mit qualifizierten Mitarbeitern und bereits am Markt eingeführte Produkte und Dienstleistungen.

Gerade Existenzgründer und junge Investoren verfügen in der Regel nicht über die nötigen Eigenmittel, um ein Unternehmen mit einer Einmalzahlung zu erwerben. Die M&A-Berater der axanta helfen beim Entwurf intelligenter Finanzierungsmodelle, die beiden Parteien nützen und den Unternehmenserwerb sichern.

Partner für strategische Investoren

Warum soll das Unternehmen verkauft werden? Ist der Verkaufspreis realistisch? Die Experten der axanta finden für Sie nicht nur die Unternehmen, die innerhalb Ihres Budgets liegen und Ihren Vorstellungen entsprechen, sie prüfen diese vorab auch auf Herz und Nieren. Sie kaufen also ein Stück Sicherheit.

Unternehmensverkauf & Nachfolge

Mit über 340 erfolgreich vermittelten Unternehmen sind wir einer der Marktführer in Deutschland.

Gute Vorbereitung ist alles. Die Gründe, ein Unternehmen abzugeben, können vielfältig sein. Fehlende Nachfolger in der Familie, keine passenden Nachfolger unter den Angestellten, gesundheitliche Probleme oder einfach auch nur der Wunsch nach dem Ruhestand. Der Verkauf eines Unternehmens stellt immer einen einzigartigen, komplexen und eben auch bewegenden Vorgang dar. Schließlich geht es nicht selten um die Übergabe des Lebenswerkes.

Um die Emotionen in den Griff zu bekommen, erstellt die axanta für das angebotene Unternehmen zunächst eine umfassende Marktanalyse und eine aussagekräftige Unternehmensbewertung. Dann werden die passenden Käufer qualifiziert. Dabei nutzt die axanta ihre bundesweiten Marktkontakte und die hauseigene Datenbank mit mehr als 4.500 qualifizierten Kaufinteressenten.

Nach der Auswahl der Favoriten werden die Kaufinteressenten vorgestellt. Im Anschluss kommt es zur Zusammenführung und der Begleitung während der Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Verkauf.

Zahlen und Fakten

Ausgewählte Zahlen, Daten und Fakten geben Ihnen einen schnellen Überblick über die axanta und einen Einblick in die Welt des M&A-Geschäftes, der Vermittlung von Unternehmen und Beteiligungen.

1.440.000 km

legen unsere Mitarbeiter im Jahr für Sie zurück

5.200 Hände

schütteln unsere Mitarbeiter im Laufe eines Jahres vor Ort bei Verkäufern, Käufern und professionellen Netzwerkpartnern.

4.500 qualifizierte Kaufinteressenten

in unserer Datenbank bieten Ihnen eine hohe Chance auf den passenden Käufer.

2.300 Stunden

telefonieren wir im Jahr mit Ihnen, damit Sie stets auf dem aktuellen Stand unserer Zusammenarbeit informiert sind.

2006

wurde die axanta in Oldenburg gegründet.

340 Transaktionen

haben wir bislang erfolgreich abgeschlossen und sind damit einer der Marktführer in der deutschen Mergers & Acqusitions Branche.

2 Standorte

hat die axanta in ganz Deutschland. Auch in Ihrer Nähe.

Die M&A Profis für Ihre Unternehmensvermittlung!

Die M&A Profis für Ihre #Unternehmensvermittlung!
Die axanta AG und axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG sind spezialisiert auf die #Bewertung von Unternehmen und auf die #Beratung im Bereich #Kauf und #Verkauf von Unternehmen.

Sie möchten mehr über uns erfahren? Schauen Sie auf unserer Homepage vorbei: 

Was ist macht ein M&A Advisor bei der axanta?

Als selbständiger M&A Berater und Lizenzpartner der axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG übernehmen Sie die Zusammenführung von bereits durch die axanta generierten Verkaufsmandaten und qualifizierten Kaufinteressenten. Die Fachabteilungen der axanta sorgen für eine professionelle Vor- und Aufbereitung der Verkaufsobjekte, dem Abgleich des Anforderungsprofils der vorhandenen Kaufinteressenten und eine umfassende Generierung und Qualifizierung neuer Interessenten. Hierzu nutzen die Experten der axanta sowohl die unternehmenseigene Datenbank als auch weitere ergänzende moderne Vermarktungsinstrumente. Ihre Tätigkeit als Lizenzpartner umfasst die Durchführung von Unternehmensbesichtigungen, die Vorbereitung der Verkäufer und Käufer auf die Verkaufsverhandlungen, Moderation und Mediation von Verhandlungen und die Ausarbeitung von Deal-Designs. Sie sind persönlicher Ansprechpartner für Käufer und Verkäufer. Sie übernehmen somit qualifizierte und professionell vorbereitete Verkaufsmandate und qualifizierte Kaufinteressenten, ohne eigene Akquise betreiben zu müssen. So können Sie sich auf Ihre Kernkompetenz, den Umgang mit Unternehmern auf Augenhöhe, konzentrieren und damit erfolgreich sein. Dabei profitieren Sie von den erfolgreichen Marketingkonzepten der axanta und erarbeiten Ihre Erfolge auf dieser Basis bei freier Zeiteinteilung. Durch das branchenübergreifende Leistungsangebot der axanta erwartet Sie eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten durch eine bewährte erfolgsabhängige Honorierung. Sie sind neugierig geworden und interessieren sich für eine Zusammenarbeit, dann kontaktieren Sie uns gerne: personalabteilung@axanta.com

Ist es schon Zeit für meine Unternehmens- nachfolge?

Behalten Sie Ihre Unternehmensnachfolge im Blick – Oftmals ist es so, dass die Ereignisse schneller kommen, als gedacht. So kann dies natürlich auch mit dem Beginn des Ruhestandes passieren. Daher ist es wichtig, dass Sie sich frühzeitig mit der Nachfolge Ihres Unternehmens beschäftigen. Denn umso später Sie anfangen, sich darüber Gedanken zu machen, kann es passieren, dass Sie keinen geeigneten Nachfolger finden und im schlimmsten Fall den Betrieb schließen.

Planen Sie also rechtzeitig Ihren Rückzug aus dem Unternehmen, beachten Sie hierbei auch eine mögliche Einarbeitungszeit für den Nachfolger, wo Sie diesem noch beiseite stehen.

Gerne beraten wir Sie bei der Umsetzung Ihrer Unternehmensnach-folge. Rufen Sie uns noch heute an und vereinbaren ein Informationsgespräch. Sie erreichen uns unter 0441 949 88 33 0.

Die axanta immer wieder in der Kritik?

Kennen Sie schon unseren Beitrag „Die axanta in der Kritrik – berechtigt?“. Nein? Dann wird es Zeit, dass Sie sich mit unserem Artikel auseinandersetzen. Immer wieder kommt es zu teilweise negativen Rezensionen im Internet – doch, sind diese wirklich immer berechtigt?

Hier kommen Sie zum Artikel, der sich auch mit konkreten Äußerungen auseinandersetzt.

Ideen ist der Anfang aller Vermögen

In diesem Sinne sollten Sie Ihre Ideen verwirklichen! Sie haben den Gedanken, sich selbstständig zu machen? Dann setzen Sie sich gerne mit uns in Verbindung. Wir helfen Ihnen, Ihre Ideen umzusetzen.

Ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, um sich so den Weg in die #Selbstständigkeit zu vermöglichen, bietet einem Existenzgründer einige Vorteile. Der Betrieb hat bereits eine funktionierende Infrastruktur mit qualifizierten Mitarbeitern und bereits am Markt eingeführte Produkte und Dienstleistungen.

Choose a job you love

Entscheiden Sie sich für den Job, den Sie lieben! Sie möchten sich #selbstständig machen und die Vorteile des Kauf eines bestehenden Unternehmens nutzen? Wir sind Ihnen gerne behilflich. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung.

Ansprechpartner axanta axanta AG Betriebsübernahme Business Consultant Diskretion Erfahrungen Existenzgründer Existenzgründung Fortbestand gesichert Gründer Impulse Internet Jobs Kaufinteressenten Kritik Käufer M&A-Berater Markt und Mittelstand Mittelstand Nachfolge Nachfolgeregelung News Oldenburg Pressemitteilung Referenz Selbstständigkeit Suchprofil Thorsten Rauschnik Tischlerei Pavlicek Udo Goetz Unternehmensbeteiligung Unternehmensbewertung Unternehmenskauf Unternehmensnachfolge Unternehmensverkauf Unternehmensvermittlung Unternehmensübergabe Unternehmer Verena Vogler Verkauf Verkaufsobjekte Vorbereitung Zeit