Alle Beiträge von admin

Die axanta in der Kritik – berechtigt?

In der heutigen Zeit kann jeder seine subjektiven Eindrücke mit Hilfe des Internets veröffentlichen und verbreiten. Dabei gilt das Phänomen Negatives verbreitet sich schneller als Positives.

Wir möchten mit dieser Kritik ganz offen umgehen und uns konstruktiv mit ihr auseinandersetzen. In den folgenden Beiträgen gehen wir daher bewusst auf negative Kritiken zu unseren Leistungen ein und schildern die Vorgänge auch aus unserer Sicht.

Bevor wir uns jedoch den einzelnen Kritiken widmen möchten wir kurz ein paar allgemeine Gedanken zum Thema Kritik mit Ihnen teilen.

Wieso wird die Kritik im Internet geäußert und nicht uns gegenüber?

Zunächst stellen wir uns die Frage, weshalb Kritik mehrheitlich nur im Internet platziert wird, ohne dass das Gespräch mit uns gesucht wird. Wir lesen negative Rezensionen von Menschen, die sich uns gegenüber noch nie geäußert haben. Wir sind immer offenen für konstruktive Kritik da sie Chancen bietet, uns und unsere Leistungen zu verbessen.

Bei der axanta arbeiten Menschen und Menschen machen Fehler, dies lässt sich leider nie völlig ausschließen. Wichtig ist aber doch, zumindest aus unserer Sicht, dass Fehler auf ein Minimum reduziert werden und wenn sie doch einmal geschehen, hieraus Lehren gezogen werden um diese zukünftig zu verhindern. Weiter kommt hinzu, wie soll ein Mensch und somit auch das betreffende Unternehmen, denn wissen, dass es unter Umständen einen Fehler gemacht hat wenn dies nicht kommuniziert wird.

Ein Unternehmensverkauf ist ein äußerst sensibles Thema. Oftmals sind schwere Schicksalsschläge oder andere emotionale Gründe ausschlaggebend für den Unternehmensverkauf. Der gesamte Prozess kann also schon von Beginn an mit negativen Empfindungen und Emotionen verbunden sein. Da braucht es manchmal nur ein „falsches“ Wort an einer Stelle um beim Verkäufer eines Unternehmens eine negative Empfindung zu erzeugen.

Ist es mir geschehen oder folge ich Erzählungen?

Häufig erleben wir, dass Menschen uns pauschal kritisieren, weil sie etwas gelesen haben. Sie bilden sich ein Urteil über uns und unsere Leistungen anhand vermeintlicher schlechter Erfahrungen anderer.

Dabei übersehen sie jedoch, dass die Mehrzahl der negativen Kritiken bereits mehrere Jahre zurückliegen und es im Verhältnis viel mehr positive Rezensionen zu uns und unseren Leistungen gibt. Der Mensch neigt jedoch dazu, dem negativen mehr Aufmerksamkeit zu schenken und das positive nicht in gleicher Gewichtung wahrzunehmen.

Für uns bleibt jedoch die Frage offen, warum Betroffene nicht das Gespräch mit uns suchen.

 

Welchen Kritikpunkten begegnet die axanta  im Internet?

Kommen wir nun zu den negativen Beurteilungen:

Kritikpunkt Nummer 1: axanta vermittelt keine Kaufinteressenten!

„… die axanta ist einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften für den Verkauf bzw. Kauf sowie Beteiligungen im Bereich von kleinen und mittelständischen Unternehmen. Wir haben aktuell Kaufinteressenten, die auf der Suche nach einem Metallbauunternehmen sind… Sollten Sie den Verkauf Ihres Unternehmens planen oder einen Investor für Ihr Unternehmen suchen, dann senden Sie uns zeitnah die beiliegende vertrauliche Kontaktanfrage zu.“

Immer wenn wir Anfragen von Kaufinteressenten haben, die wir aus unserem aktuellen Verkaufsangeboten nicht bedienen können, versenden wir Anschreiben an Unternehmen, die den ersten Suchkriterien wie Branche und Region entsprechen.

Erst wenn der Unternehmer sich dazu entschließt, uns weitere Informationen über sein Unternehmen zugänglich zu machen, die uns ermöglichen, die weitergehenden Suchkriterien der Kaufinteressenten zu prüfen, stellt sich heraus, ob die vorhandenen Kaufinteressenten weitergehendes Interesse zeigen. Stellt sich heraus, dass es nicht passt, kann es vorkommen, dass Verkäufer uns vorwerfen, wir hätten die im Erstkontakt erwähnten Kaufinteressenten gar nicht gehabt.

Lesen Sie hierzu auch den Beitrag eines ehemaligen Kaufinteressenten:

Sascha Harthauß schrieb:

„Hallo, ich bin einer der angeblich nicht vorhandenen Kaufinteressenten der axanta.

Vor einiger Zeit habe ich durch die Vermittluhng der axanta eine Firma in Berlin gekauft. Ich nenne einmal Ross und Reiter. Es ist die Kubannek GmbH in Berlin (Automatisierungstechnik und Elektroinstallationen).

Ist doch komisch, wenn einige dauernd von Freunden erzählen und keine Firmennamen nennen. Wer sagt mir denn, dass hier kein Wettbewerber dahinter steckt? Egal, ich war auf jeden Fall zufrieden.

Die Herrschaften waren kompetent und erfahren. Noch was zum wilden Anschreiben von Firmen. Mein Berater hat erst einmal ein Suchprofil erstellt und dann wurden Firmen aus meiner Branche angeschrieben.

Die mit Verkaufsinteresse wurden dann auf Herz und Nieren geprüft (Bilanzen usw.) Vorgestellt wurden mir dann gleich mehrere Firmen und meine heutige habe ich dann gekauft.

Also, ich kann axanta nur empfehlen.“

(Quelle: https://blog.sotel.de/2012/02/09/axanta-ag-gegendarstellung/)

 

Kritikpunkt Nummer 2: Die Leistungen der axanta sind zu teuer!

Vor Beginn einer Zusammenarbeit mit uns klären wir selbstverständlich ausführlich über unsere Leistungen und unsere Honorare auf. Wir haben eine transparente Honorargestaltung, die es jedem ermöglicht, bereits vor Auftragserteilung zu erkennen, welche Kosten maximal entstehen. Keine versteckten Gebühren oder natürlichen Erhöhungen.

So kann jeder für sich selbst darüber urteilen, ob ihm unsere Leistungen als zu teuer erscheinen.

Nicht nachvollziehbar sind für uns Kritiken von Unternehmern, die noch nicht mit uns zusammengearbeitet haben, im Internet jedoch darüber berichten, dass unsere Leistungen zu teuer seien. Nach  unserer Ansicht  kann man dies nur beurteilen, wenn man die Leistungen auch erhalten hat.

Auch Wolfgang Rank, welcher mit uns zusammengearbeitet hat ist anderer Meinung:

 „Wer ein Unternehmen verkaufen will oder wie in meinem Fall, familienintern keinen Nachfolger hat, für den ist eine externe Nachfolgelösung über einen Unternehmensvermittler wie die axanta sehr hilfreich. Ich bin ziemlich froh, dass ich den Kontakt damals hatte. In meinem Fall war die Betreuung korrekt, der Vermittler ging nach Plan vor und ich konnte mein Autohaus erfolgreich verkaufen. Das Geld für die feste Monatspauschale war gut investiert – übrigens wusste ich von Beginn an, dass es für eine Vermittlung keine Garantie gibt.“

(Quelle: https://blog.sotel.de/2012/02/09/axanta-ag-gegendarstellung/)

 

Kritikpunkt Nummer 3: axanta verkauft keine Unternehmen!

In unserer langjährigen Tätigkeit konnten wir bereits über 350 erfolgreiche Transaktionen realisieren, dennoch kommt es auch vor, dass ein Unternehmen nicht verkauft wird. Ein Unternehmensverkauf hängt stark von den aktuellen Marktgeschehnissen ab. Aber auch eventuell bestehende Unentschlossenheit der Verkäufer und Käufer können wir nicht beeinflussen. Sie sehen, viele Aspekte sind bei einem Unternehmensverkauf zu berücksichtigen. Aber auch dieses Thema möchten wir nicht unter den Tisch kehren.

Wir gehen offen mit dem Thema Vermittlungserfolg um und geben auch niemals eine Garantie auf einen erfolgreichen Verkauf. Dies können wir auch nicht, da am Ende des Tages nur ein Mensch das Unternehmen verkaufen kann, nämlich der Inhaber selbst.

Unsere Leistungen können noch so gut sein, dem Unternehmer den perfekten Käufer vermitteln, wenn der Unternehmer sich kurzfristig entscheidet, doch nicht zu veräußern oder seine Preisvorstellungen auf einmal um ein vieles nach oben korrigiert oder oder oder, können wir hierauf keinen Einfluss nehmen. Der Verkauf wird scheitern. Sind jedoch wir der Auslöser dafür?

Ein wichtiges Thema ist auch die Zeitspanne bis zum Verkauf. Hier herrschen sehr unterschiedliche Erwartungshaltungen. Unsere Praxiserfahrung zeigt, dass ein Verkauf einen Zeitraum zwischen 8 bis 12 Monaten in Anspruch nimmt. Auch, wenn wir dies offen kommunizieren, gibt es dennoch Unternehmer, die eine andere Vorstellung haben. Weiter noch im Internet veröffentlichen, es sei über Monate nichts geschehen. Natürlich kommt nicht  jeden Tag ein neuer Interessent zur Besichtigung, viele Leistungen einer Unternehmensvermittlung geschehen im Hintergrund, wie Prüfung der Kaufinteressenten auf Bonität und fachliche Eignung und vieles mehr. Dass unsere Einschätzung jedoch sehr praxisnah ist zeigt auch folgender Beitrag:

Kein Verkauf – dennoch zufrieden mit der Leistung der axanta AG
Die Zusammenarbeit mit der axanta AG aus Oldenburg verlief aus meiner Sicht zufriedenstellend. Meine Ansprechpartner (insgesamt 3) waren sehr hilfsbereit und machten einen seriösen Eindruck. Ich unterzeichnete einen 6-Monatsvertrag (üblich sind wohl 12 Monate) mit dem Hinweis seitens der axanta, dass ein Verkauf in 6 Monaten voraussichtlich nicht möglich ist. Nun gut, ich wollte mich halt nicht allzu lange an die axanta AG binden und erst einmal schauen, wie sich die Zusammenarbeit entwickelt. Auf meine Bedenken wurde eingegangen und somit unterzeichnete ich den verkürzten Vertrag. Obwohl ich bereits nach ca. 4 Wochen den ersten potentiellen Käufer vorgestellt bekam und in der gesamten Zeit noch 2 weitere dazu kamen, kam es auf Grund verschiedener Faktoren lediglich nur zu einer Angebotsabgabe eines Interessenten. Da ich aber konkrete Vorstellungen davon hatte, was mein Unternehmen wert ist (und dafür brauche ich keine Unternehmensbewertung) hat mir das Angebot des Kaufinteressenten nicht zugesagt. Eine Nachverhandlung hat es zwar gegeben, jedoch immer noch nicht zu meiner Zufriedenheit. Da ich nicht vom Verkauf meines Unternehmens abhängig bin, beendete ich somit nach Ablauf der 6 Monate vorerst den Vertrag mit der axanta AG. Wenn ich das Thema noch einmal konkret angehen möchte, werde ich mich jedoch sicherlich wieder an die axanta wenden.“
(Quelle: http://erlbaum.com/axanta-ag-der-partner-bei-dem-unternehmensverkauf/)

Fazit (Teil 4)

Wie Sie unseren vergangenen Blogeinträgen entnehmen konnten, gehen wir offen mit dem Thema Kritik um. Schließlich ist jede konstruktive Kritik eine Chance, uns und unsere Leistungen zu verbessern, welche wir auch gerne annehmen. Grundsätzlich liegt uns die Zufriedenheit der Unternehmer und Kaufinteressenten, mit denen wir zusammenarbeiten, besonders am Herzen.

Wenn es um den Verkauf des eigenen Unternehmens geht, wird es oft emotional. Allein der Gedanke, den oft schon über Generationen bestehenden Familienbetrieb oder aber ganz einfach gesagt, sein Lebenswerk, eines Tages zu verkaufen, lässt viele Unternehmer erstarren. Die Unruhe eines Unternehmensverkaufes wird dann noch größer, wenn ein unbekannter Käufer Interesse an der eigenen Firma bekundet.

Um die Herausforderung einer diskreten Firmenübernahme sicher zu meistern, stehen wir jederzeit für eine Zusammenarbeit mit dem Klein- und Mittelstand beratend für Sie zur Seite.

Jede Kritik ist eine Chance uns zu verbessern. Nutzen Sie diesen Blog gerne, um mit uns in den aktiven Austausch zu gehen und berichten uns über Ihre Erfahrungen.

Die axanta nun auch auf Instagram

Neben den sozialen Netzwerken Facebook, Twitter, Xing & Co. ist die axanta nun auch auf Instagram vertreten. Sie interessieren sich für Content aus der M&A Branche, suchen Motivation oder wollen hinter die Kulissen der axanta schauen? Dann sind Sie bei uns genau richtig.

In unseren Story Highlights finden Sie zum Beispiel allgemeine Information zu unserem Unternehmen, während Sie jeden Freitag mit unserem #faktenfreitag versorgt werden.

Sie finden unser Instagram-Profil unter https://www.instagram.com/die_axanta/?hl=de oder suchen Sie uns einfach: die_axanta.

Herzlich Willkommen

Die im Jahr 2006 gegründete axanta AG ist in Deutschland einer der Marktführer unter den Beratungsgesellschaften für kleine und mittelständische Unternehmen. Ergänzt wird unser Unternehmensportfolio durch das Angebot von objektivierten Unternehmensbewertungen gemäß IDWS1 Standard sowie qualifizierter Immobilienbewertungen. Auch die Fördermittelberatung zählt zu unseren Leistungen.

Im Rahmen unserer Tätigkeit haben wir festgetellt, dass die durch uns erbrachten Beratungs- und Bewertungsleistungen häufig für eine angestrebte Nachfolgeregelung oder einen Unternehmensverkauf genutzt werden.
Unser Partnerunternehmen, die axanta Unternehmensvermittlung GmbH & Co. KG ist durch die Beratung im Bereich Kauf und Verkauf von Unternehmen, Nachfolgeregelungen und Unternehmensbeteiligungen genau auf diese Bereiche spezialisiert. Die Beratung und Unterstützung der Mandanten erstreckt sich über alle Phasen bis zum Verkaufs- bzw. Kaufabschluss und darüber hinaus.

Wir sind gemeinsam bundesweit aktiv und betreuen mit regionalen Marktkenntnissen alle wichtigen Branchen der Wirtschaft.

Zur Unternehmensphilosophie beider Unternehmen gehören ein Höchstmaß an Diskretion, und eine hohe fachliche sowie soziale Qualifikation der Mitarbeiter. Umfangreiche Dokumentationen und eine persönliche Betreuung sind ebenfalls wichtige Elemente im ganzheitlichen Leistungspaket.

Auf diesem Blog liefern wir Ihnen interessante Infos rund um die Bewertung  und den Verkauf sowie die Nachfolge Ihres Unternehmens.

Bis 2017 rund 600.000 Nachfolger gesucht

Fotolia Nachfolgepläne creditreformGut ein Drittel der Inhaber mittelständischer Firmen ist 55 Jahre oder älter, meldet KfW Research – damit planen bis 2017 die Chefs von rund 580.000 mittelständischen Firmen die Übergabe oder den Verkauf an einen Junior. Das ist jeder sechste Mittelständler in Deutschland.

Vier Millionen Arbeitsplätze hängen vom Gelingen dieser Unternehmensnachfolgen ab. Ernster noch: „Der demografische Wandel wird die Wettbewerbsfähigkeit des deutschen Mittelstands mittelfristig stark beeinflussen – denn er bremst sowohl Investitionen als auch Innovationen“, warnt KfW-Chefvolkswirt Jörg Zeuner, der seine Kommentare auch als Mittelstandsbotschafter des Creditreform-Magazins veröffentlicht. In puncto Nachfolgeplanungen sieht die KfW derzeit „eine leichte Präferenz für familieninterne Lösungen“.

„Immer mehr ältere Unternehmer“, vermeldet auch unser Mittelstandsbotschafter Prof. Michael Hüther vom IW Köln.Den Beitrag finden Sie hier.

Quelle: http://creditreform-magazin.de/2015/05/30/

Strukturierte Prozesse bieten Transparenz und Sicherheit

Zertifizierung  gemäß ISO 9001 durch die DEKRA Certification GmbH bestätigt

Das Thema Unternehmensverkauf ist sowohl für Verkäufer als auch für Käufer mit vielen Fragen und Unsicherheiten verbunden.

Die axanta begleitet Verkäufer und Käufer während des gesamten Verkaufsprozesses. Hierbei gehen die Experten der axanta nach strukturieren Prozessen vor. Dies bietet ein höchstes Maß an Transparenz und Sicherheit für unsere Mandanten.

Erst heute wurde die Zertifizierung der Prozessabläufe der axanta AG erneut durch die DEKRA Certification GmbH bestätigt.

Markt und Mittelstand berichtet über axanta

Oldenburg – Januar 2014. Udo Goetz, Vorstand der axanta, wird in einem Artikel in Markt und Mittelstand über die besonderen Herausforderungen kleinerer Unternehmenstransaktionen zitiert.

„Kleiner Deal, großer Aufwand“ heißt der Beitrag, in dem sich die Redakteurin Sabine Reifenberger für Markt und Mittelstand mit kleineren M&A-Deals beschäftigt. Ihr Fazit: Unternehmensübergaben und Fusionen sind im kleinen Mittelstand oft ähnlich komplex wie große Deals. Als langjähriger Vorstand der axanta AG verfügt Udo Goetz über viel Erfahrung auf dem Gebiet der M&A-Transaktionen.

Die Besonderheiten kleiner Unternehmensvermittlungen

Die axanta weiß, dass der Arbeitsaufwand bei der Vermittlung kleinerer Unternehmen (Firmenwerte im einstelligen und unteren zweistelligen Millionenbereich) ebenso hoch ist wie bei großen Transaktionen. Viele Unternehmer unterschätzen dies und beginnen viel zu spät mit den Vorbereitungen. Durch den Zeitdruck entstehen nicht wenige Probleme. Unternehmer sollten deshalb bereits ab dem 50. Lebensjahr anfangen, sich mit der Nachfolge zu beschäftigen, wird Udo Goetz in Sabine Reifenbergers Artikel zitiert.
Continue reading

Nach diesen Schritten läuft eine gelungene Akquisition ab

Ein Unternehmenskauf ist eine komplexe Angelegenheit. Von der Recherche passender Übernahmekandidaten bis zur Vertragsausarbeitung sind dabei nicht nur eine Reihe wirtschaftlicher Fragestellungen zu beachten, sondern auch jede Menge steuerliche und rechtliche Aspekte. Auch die Art, wie man kauft – in Form eines Share- oder Asset-Deals – entscheidet über steuerliche Vorteile für die beteiligten Parteien und kann so Einfluss auf den Kauf/-Verkaufspreis nehmen.

Gründe für einen Unternehmenskauf – so vielfältig wie die Ziele

Ebenso unterschiedlich wie die Zielkandidaten sind in der Regel auch die Gründe für einen Unternehmenskauf. Einige Unternehmer zielen mit dem Zukauf auf eine geografische Erweiterung ihres Einzugsgebiets. Andere wollen durch die Investition in fremdes Know-how und zusätzliche Kapazitäten unabhängiger von Zulieferern werden und ihre Produktpalette ausdehnen. Wieder andere zielen mit einem Unternehmenskauf auf die Übernahme von Wettbewerbern oder eine Investition in neue Märkte ab. Dementsprechend variieren auch die Kriterien für die Kandidatenauswahl. Jeder Unternehmenskäufer hat einen individuellen Zeitplan mit eigenen Kaufkriterien und -zielen, an denen er seine Kaufstrategie ausrichtet.

Jeder Unternehmenskauf ist individuell

Bei jedem Unternehmenskauf sind die Umstände anders. Das macht jede Transaktion speziell. Dennoch gibt es klare Prozesse, an denen sich die Beteiligten bei der Planung und Vorbereitung orientieren können. Sie spielen bei jedem Übergabeprozess eine Rolle. Untergliedern lässt sich der Kaufprozess dabei in fünf Phasen.
Continue reading

10 Punkte – so vermittelt die axanta Ihr Unternehmen erfolgreich

Gestützt auf jahrelange Erfahrung, bietet die axanta sämtliche Leistungen, die für eine erfolgreiche Unternehmensvermittlung wichtig sind. Wir begleiten Sie mit fachlicher Kompetenz und viel Fingerspitzengefühl von der Unternehmensbewertung über die Käufersuche und Verhandlungsführung bis hin zur finalen Übergabe. Die axanta bietet ihren Mandanten:
Continue reading

axanta präsentiert: Rolle und Aufgabengebiete eines Unternehmensvermittlers

Ein Unternehmensvermittler agiert als dritte Instanz zwischen einem Unternehmen und dessen Käufer. Das heißt: Er begleitet den Verkaufsprozess von Beginn an bis mindestens zum Abschluss des neuen Kaufvertrages, häufig aber auch darüber hinaus. Der Unternehmensvermittler wird von einem Verkäufer oder auch Käufer engagiert und handelt in dessen Sinne. Die axanta AG konzentriert sich auf die Unternehmensvermittlung kleiner und mittelständischer Unternehmen und beleuchtet hier die Arbeit des Vermittlers einmal etwas genauer.

Die Aufgaben eines Unternehmensvermittlers wie der axanta AG

Das Aufgabengebiet des Unternehmensvermittlers umfasst eine große Bandbreite und ist von Auftrag zu Auftrag verschieden. Generell ist es das Ziel des Vermittlers, für ein Unternehmen einen passenden Käufer zu finden: Wer kommt in Frage, und wer möchte das Unternehmen nicht nur kaufen, sondern bringt auch den angestrebten Kaufbetrag auf? Hilfreich hierbei ist es, wenn man wie die axanta AG auf eine große Datenbank an potenziellen Käufern aus den verschiedensten Branchen zurückgreifen kann.
Continue reading

Vom Suchen und Finden „richtiger“ Käufer und passender Unternehmen

Wie finden M&A-Berater eigentlich passende Käufer für ein Unternehmen? Den Such- und Find-Prozess erklärt Thorsten Rauschnik, Business-Brokerage-Manager bei der axanta AG in einem Interview für den unternehmenseigenen Newsletter KONTAKTE.

Thorsten Rauschnik

Thorsten Rauschnik

In der Research-Abteilung der axanta AG laufen alle Fäden zusammen. Die Recherche erfolgt aktiv nach beiden Seiten, so Rauschnik: Mögliche Käufer werden gezielt per Telefon, Anschreiben oder über Inserate in führenden Magazinen und Portalen angesprochen. Beispielsweise nutzt die axanta AG die Unternehmerbörse „nexxt-change“.

Verkaufsangebote werden vor der Vermarktung in Portalen oder per Direktansprache aufbereitet und in einem ansprechenden Kurzprofil dargestellt. Die relevanten Zahlen stammen aus einem umfangreichen Gutachten, das die axanta AG zu diesem Zweck erstellt, erläutert Business-Brokerage-Manager Rauschnik. Die Veröffentlichung erfolgt dann in anonymisierter Form nach Freigabe des Mandanten.
Continue reading